社区宝是什么？赚钱的思维是什么

各位群里的伙伴，大家晚上好，我是你们的好朋友大管家。 今天晚上，重点给大家捋一捋咱们整个社区保事业的思路，因为有些伙伴，可能认为社区保只是做本地生活的。 对于社区保的一个定义，包括我们的事业，我们最终要做什么，还不是很了解。 因为包括一群，二群，还有所有很多，包括没进到群里来的各个团队的群里，可能今天晚上都要转播，可能大家的水平，包括你来到这个平台上的时间，以及平时你对这一份事业的认知，可能是不同，大家掌握的水平是不同的。 我建议，目前对本地生活这块儿，如果还不了解的伙伴，先去补一下课，我把我之前的讲的一些最基础最基础的那个课件，发出来，然后，大家可以先听一下课件，然后再来群里爬楼也是可以的。

社区宝事业介绍

纯小白，建议先听一下这个 社区宝是做什么的？ 那我们今天来讲第一个问题，社区保是做什么的。 社区保是包含了本地生活服务，同城特惠，异业联盟，社区邻里服务，社区团购，同城就业服务，医疗服务，创业服务，创业分析服务，商业地图服务，创业培训，技能考证，生活便民服务， SCRM社群私域流量沉淀服务等，聚合服务类平台。 社区保障涵盖的板块儿非常非常多，它包括了本地生活服务，同城特惠、一夜联盟、社区邻里服务，包括社区团购，同城就业的服务，医疗服务。 还有我们的创业服务，包括创业的分析服务，商业地图服务，包括创业培训，创业的考证，考的一些资格证，技能的考证等等，还有生，还有生活便民等等的板块儿。 当然，我们的SCRM社群私域流量沉淀管理工具，这方面的服务，也是我们重点打造的。 社区保，简单来讲就是涵盖了以上所有所有的一些服务的一个聚合服务类平台。 本地生活≠社区宝

社区宝包含了：抖音，快手，美团，社区宝同城特惠（百度高德）等本地生活业务 可能有些伙伴是存在误区的，他是觉得本地生活，就是社区保，其实本地生活是不等于社区保的。 本地生活，只是社区网上的一个板块，也是我们前期主打的一个板块。 社区宝的本地生活，它包含了抖音的本地生活，快手本地生活以及美团的本地生活，加上我们社区宝同城特惠的本地生活，也就是我们经常说的，我们可以上架到百度、高德这些地方，对不对，这些，都是我们这个本地生活，也是属于我们社区宝本地生活的一个板块儿。 本地生活是社区宝前期主打的业务，业务开端以本地生活作为赛道，打开切入口。 本地生活，是我们社区保平台前期主打的业务，业务开端，我们主要以本地生活作为赛道，打开切入口。 对比社区宝本地生活与传统本地生活的优势所在

我们为什么要来到社区保平台做我们的本地生活服务？ 因为我们社区宝本地生活的服务非常的有优势，它与传统本地生活来比，优势特别特别的明确。 这里，可能有些小白的伙伴，他不知道本地生活是什么，也不知道本地生活服务商是什么意思。所以说，我前面发了一个课件，建议大家先去听那个课件，听完了之后再接下来听这堂课也是可以的。 我们先看一下拿一个传统本地生活服务商，他的代理费是多少钱。 抖音的传统本地生活的服务商，我们把可以用土话说把它叫叫做一个代理，因为他拿到这个代理权之后，他就可以去拓店，拓店之后，这个店所有的卖了的这个团购套餐的营业额儿会跟他有关系，他提一个点位，所以说，因为能赚钱，所以说很多人，都会选择一个本地生活的服务商来做。 

那么传统本地生活服务商，其实近一段儿时间，市面上是非常的多，我们可以看到，现在我统计了一下，就是也和我们传统本地生活服务商的几个朋友去沟通了一下，正常的话，我们最便宜的这个抖音传统本地生活的服务商，也算是第二级，第三级的这样儿的代理，最便宜的基本上是在9000多块钱。 那种直接有后台的，基本上都是10万块钱，或者是十几万块钱，才可以拿到这个传统本地生活的服务商的权限。 快手儿，它是不一样的想做快手本地生活的话，你得有公司有资质，得到快手儿对你的邀请之后，你才可以开通这样一个权限，来进行去进行快手儿本地生活的一个拓店工作，但是，也需要交1万块钱。 我们再看一下美团，美团的话就更夸张了，商家入驻都要钱对，商家入驻要钱，每年都都需要交年费，而且，每一单卖了之后，团购套餐卖了之后，然后这个美团是要抽点需要扣点的。

我们再来看一下社区 刚刚讲了上面，社区宝涵盖了很多很多很多的业务，对不对，包括社区的，然后包括就业的等等等等，哎呀包括本地生活在里面。 本地生活板块儿，它是包含在我们这个698的年费里面，云社区云系统服务年费，大家记住，这个698不是代理费，大家不要有误区，698不等于，这个这个抖音本地生活或者快手本地生活美团本地生活的这个代理费，不是这么算的，大家也不要对别人造成一种误区。 我们这个698，是包含了所有功能的一个权限的使用费，使用年费，当然期间这个本地生活，也是包含在里面的，包含在里面权限里的，也可以说是送的。 我们看一下上面这张蓝色的图片，698，其实它就涵盖了，这个本地生活的一个板块儿，也是包含在698里面的，它包含了这个抖音快手，美团的本地生活服务。 同时，我们还要赠送绑定这个社区宝的同城特惠，社区宝的同城特惠大家，我不知道有没有概念，就是我们这，我我在前面的课程里也也提到了，就是我们去拓店的时候儿，那我们抖音，你给他开一个店面之后，我会同时绑定一个社区宝的同城服务，同城特惠，同时不但是同时上架的百度高德，地图商家都是直接看到这个店面的，而且，他的进驻费，也是不花钱的。 在这个地方儿，大家可以横向和美团去比一下儿，你进驻美团的话需要花大几千，每年还需要交大几千是，还要扣点，那么社区保的同城特惠？是不扣钱的，是不扣钱的，我们只需要一点佣金就可以了。 同时，社区保的同城特惠，它是可以锁定客户的终身消费，那然后我们平台，是有推手的，大家知道我们前期有20万的VIP作为推手对不对，而且我们有分销奖励，关于这个锁定终身消费，然后加加上这个这个有推手，包括的分销奖励具体是怎么算的，一会儿我们在下面的管道收利管道收益里面，再给大家去捋一下。

抛出一个问题 这时候儿，要抛出一个问题，这个时候儿大家可能会想了，为什么出去跑这么便宜，对不对？而而且你包含了这么多这么多厉害的业务，是，包括我们的企业一创业，包括一些各种各种的功能，包括我们的私域这个管理工具，光年费每一个单拎出来都要大几千，对不对，包括培训，这个课程对不对，还有这个这个考证这些，哪一个不得都得大几千的年费，为什么这么便宜？而且我们还包含了本地生活的服务商的服务，对不对。 这个时候儿，可能就得问大家一个问题，不知道大家有没有做过我们之前的一个平台，对不对，然后我们之前做的是998做做的，我们是做的一个，当时也是一个风口，也做的是一个代还的平台，然后998到那个时候儿，大家我不知道还记不记得那个时候儿，我们没有出我们平台的时候儿，相关同类的业务在市场上的代理费是多少钱，三十万二十万十万五万两万是，2万只给你一个小现成儿让你做。 那我们的业务推出之后，然后我们直接全国的代理费直接打到998，打到三位数以内，对？打到三位数以内，以前都是大几十万的代理费，为什么我们打到三位数以内，是我们公司钱太多了吗？不是的，其实我们就是为了实现一个点什么点裂变。

裂变，裂变，裂变！ 因为我们把所有大家平时只可以看远观，而不可近闻的这种所有的这种昂贵的，大几十万的这种，或者大几万的这种服务商的这种权限。 我们把它打到698，其实目的就是为了让它裂变，怎么样才能裂变起来？因为只有把所有的这种大家遥不可及的这种大几十万的权限，大几大几万一年的这种权限，作为平民化，裂变才会自动产生。 裂变的目的也很简单，我们，最终，是要做同城的私域流量，对？流量是什么？流量就是人，没有裂变的话，哪来的人，对，这是第一点，其次，只有裂变起来，大家的管道收益才会增加的更快，因为我们和传统本地生活的服务商是不一样的，传统本地生活服务商，你开一家店就拿一家店的收入，你开两家店就拿两家店的收入，一年你开100家店，那100家店100万，你就拿100万的一个抽成。 我们不一样，因为我们不是传统的，我们是做团队的，是，我们去做这个管道收益，去做裂变的整个儿团队的这个营业额儿跟你自己相关，如果没有裂变机制的话，如果他裂变不起来的话，你是赚不到钱的，对不对？因为我们就是因为我们的裂变几何方式的裂变，所以说我们团队的营业额儿会越来越多，因为大家后前期，也都是要靠营业额儿来吃饭的。

传统服务商的收益比较单一，而社区宝主打管道收益。 管道收益 管道收益，是我们社区保事业的一个亮点之一，因为我们可以做到这种管道收益。 管道收益包含了哪些？首先第一点就是本地生活的管道收益，这可能是为我们创收前期我们创收最大的一块儿。 之前给大家举过一个例子，如果你拓一个店面，这个店面一年产生多少营业额儿，你会直接抽一个佣金，对不对？那我们推广这个，代理这个代理去拓的这个店，那我们间接有没有收益？间接也是可以有收益的，对，我们整个儿你团队你做了扶持，你团队里面有没有收益？团队管理奖也是有。 我们在上一堂课的时候，我们是用了半天腰做的例子，半天腰的烤鱼，对不对，它是一个149的套餐，然后三个月的时间，全国他卖了42万二十九万二十九万份儿，当时我们算的营业额儿是多少？是4321万对不对？当时我们算的结果是什么？如果这个店是你自己拓的对？那这个店你拿假设，假设你拿5%的话，佣金，整个儿营业额儿的5%对？可能佣可能我们总佣金，是八百分之七这样子。那你拿5%，你一年光这一个店面给你创收，就是200多万对，如果你是，你是这个这个拓店人的推荐人，比如说你拿一个点，那你可能每今年一年的收益，就可以达到40几万。

同样团队管理奖这个团队的领导人，也是有奖励的，所以说，我们为什么，大家给大家讲，我们前期要做团队增量，对不对，这个一会儿后面再讲。 就拿上次那个半天妖来说事儿，时隔一个半月的时间，时隔一个半月的时间。 我今天在打开那个半天腰那个店面的时候儿，他已经卖了40多万单了，我算一下营业额儿已经达到的，达到了6000多万。如果这个店是你拓的话，你可能这通过这四五个月的时间，你已经赚了300多万了。这还是仅仅的是个是一个直接拓店，那间接拓店对不对？那你的团队长，他下面有这样的店面可能有好几百个，甚至有上千个，可能这个营业额儿没有这么夸张，可能一年一两百万的店面也是有的是的，对不对，我们就是吃这些营业额儿的百分比，说白了，只要是你团队旗下的，基本上都跟你有关系。 因为我们不断的在这个裂变当中，因为我们教这个698这个年费会员的人，会越来越多对不对，那前期，有可能你不认识商家，你可以去推广这些，这些VIP，这些698包交年费的这些代理，来来帮你去，找更多有资源的人，或者找更多有资源的店面，你没有店面，你不认识商家，不代表他们不认识商家，对不对？那他们认识商家拓了一个店，这个店产生的营业额儿跟你有没有关系？当然肯定是有。 

那我们698还可以实现一个什么？商家裂变商家，因为大家已经都知道，因为698，已经是一个平民化的数字，我们平时吃一顿饭肯定也不仅仅是这样一个价钱，可能我们几个人吃个饭对不对，尤其是在大城市吃个饭，可能两三个人698都不够。 所以说对商家来说更不算什么，那商家的话，一开始他觉得你这个事业可以，然后你天天抽他的佣金，那他也想抽隔壁店的佣金，他他这一条街都认识，那他就可以去推广整个一条街，自己经营自己的生意的，同时别人店别人店面出现的所有的团购，他都可以有钱赚。 所以我们的管道收益，在本地生活这一个板块儿，其实就是商家裂变商家对，普通的我们的会员裂变，商家会员裂变会员对，这个我们都是有佣金的。 另外，还有我们的社区保的同城特惠。 另外，还有我们的社区保的同城特惠。 可能大家也发现了，最近大家可能在这个群里面，有可能你不懂，你是新人，你经经常看到那些老司机，包括一些老的代理人，他在群里一直在问锁粉的事情，他为什么要问。

因为我们除了抖音，快手，美团，那我们还有社区保的，统称特惠本地生活，对不对，我们开一家抖音，我们就要复制一下社区保，社区保的店面会越来越多，当你把你的二维码海报，这个这个小程序海报分享给他的时候儿，对，他只要是被你锁粉了，他以后到全国所有的店面去吃饭，你都可以拿到佣金，这是一。 然后他去哪里吃饭，被吃饭的这家饭店，如果是你另外一个朋友拓的店，那他也是可以拿到佣金的，对？这就是分为两条双管道收益，什么叫双管道收益？你锁定了这个人，这个人去吃饭，不管去哪儿吃饭，你都有一部分佣金，然后他去被他去吃饭的那个店面，那那个社区保的店面对不对，或者是去消费的社区保的店面也可以拿到一定的佣金，也就是说他这个人一旦产生消费之后，我们两条线都是有收益的，具体的话，我们后期单独在讲这个板块儿。 这种双管道收益，也是我们社区保目前特有的，这个是世界上市面上是没有什么任何别人跟我们相可以相竞争的。

我们接着往下讲，讲我们这个重点。 锁定的客户以后在社区保所有的店面消费以及社保后台交话费呀，所有所有的可以产生金额的地方，你都有收益 同城私域流量变现 社区保的管道收益是非常非常强大的，但是社区保后期的最大的一个变现资本，来自于思域。 在前面的课程也给大家讲过，我们的招商，我们的这个管道收益对，是大家平时每天都有的一个收益，对不对，但是我们前期的话，我们会一直在做私域流量的同时，然后也是拿着管道的收益，到后期，我们更大的变现，可是几倍于管道收益的这种变现更大的大头儿，是来自于这个同城的私域流量以及全国的私域流量这一块儿。 什么是私域流量？前面我们讲过了，这个概念是比较笼统的，就是说你可以，直接触达的，可以，为你无数次进行变现的，对不对，低成本，让你无数次进行使用的，这样儿的一个流量，比如说你的家人朋友，同学，闺蜜，好朋友等等等等，你们之间产生粘性，产生信产，产生信任的这种，这就属于私域流量。 

私域是相对公域而言的，没有公域也就没有私域。它们代表两种思维，公域代表“打猎思维”，私域代表“养殖思维”。 公域打猎，相当于你到别人的地盘上去抓羊。既然是别人的地盘，那就会有很多费用。比如进场收费，叫作场地费；羊看到你就收费，叫作曝光费；你摸到羊就收费，叫作触达费；你把羊牵走后收费，叫作成交费。去抓羊的人越来越多，而羊却没有变多，养羊的成本还可能增加，结果就是：卖方拥有定价权，我们获取一只羊的成本也就越来越高。 私域养殖，就是在自己的一亩三分地上养羊，然后去薅羊毛、喝羊奶、吃羊肉。吃羊肉叫作一次性变现。薅羊毛、喝羊奶叫作持续变现。如果羊生了小羊，叫作“裂变”。羊不开心，跑了，叫作留存失败。如果我们觉得家里的羊不够多或者希望羊更多，到外面或者别人家去牵羊，这就叫作公域引流。 最近，有一个比喻挺好，这个讲的特别好，我给大家发出来，可能有些伙伴儿还没看到这个思域，他还是不理解，那你看完这个之后，你可能就理解的更清楚一。 讲到这里，就必须给大家讲一下我们社区保的核心竞争力是什么。 

SCRM，这是一个英文缩写，这个英文的意思就是什么？社群，私域流量沉淀管理工具。 大家可以想，我们为什么要用这个工具，这个工具，是我们在这个企业微信，企业微信后台进行二次开发的独家开发的，这是我们自己的技术自己开发的。 因为这个，是我们，公司为我们的所有的团队长，为我们以后即将带来的这些商家，为他们量身定制的。 因为所有的抖音快手，美团给商家带来的客户儿，商家甚至都无法获取到这个客户儿的一个联系方式，对不对？但是我们，把它引流，包括复制到我们的社区宝同仁特惠上，我们把这个流量带给客户，然后带给客户怎么办？带给商家对不对，然后包括甚至说我们，以后这个这个这个老板对不对，商商家的老板会越来越多，他们，也也会成为我们这个698的VIP，包括我们自己的推广人员，也会越来越多，因为我们是在698裂变698前面给大家讲了，为了裂变是，公司把价格儿打的这么低。 那历练出来这些人如何来管理？对不对，这些人都来自于哪？都来自于公寓，包括我们是用抖音，引流的店面，包括我们这个VIP店面的VIP，这些人，都都需要做一个管理与沉淀，如果不做管理与沉淀，你根本就不知道哪些人是你的私域流量，对 大家知道有些伙伴已经开始在用了，就是我们，我们是需要大家每个人都有营业执照的，是，每个人都申请一个，这个企业微信，企业微信，我们都要拉一个群，就把你的所有的代理，所有的以后将你面临的这些商家的老板，对，你对他有帮助的，这些所有的人，你团队的人，都可以把他拉到群里来进行这样一个管理。 因为我们这个工具，是量身定制的，它会有一个AI智能回复的功能，就智能回复非常的强，当你的这个团队越来越大的时候，群越来越多的时候，你看我们团队到现在刚还没开始，商家还没落地，都已经五两个，500人的群了，对不对，而且每个团队的群，你们是看不到的，我这边儿都已经有三四十个群了。 

对不对，现在的话，我们团队已经大几千人了，这个这些人怎么来管理？对不对，就要用这个社区这社群管理工具来管理，因为，有的时候大家刚刚我我在我在讲课的时候。 这个龙哥给我来了个电话，说那个你赶紧去通过一下放人，这个大团队长拉了一个比较有资源的伙伴进来，你赶紧去放人，你我在讲课的时候我就看不到对不对。 那后期我们团队的人越来越多，包括你可能再做一个同城，比如说你在做佛山，你在做佛山，你在做郑州，一个城市所有的流量，你这个团队VIP，都是当地的，包括这个商家，也都是当地的某一个商家老板找你的时候，当你恰巧不在，那如何去做，如果有AI智能回复，有团队的一个智能管理的工具来的来话来的话，那你的管理就会相当轻松。 我现在已经有二三十个群了，我现在基本上，如果每天什么事儿都不做，只盯群的话，消息才能跟得上回复，但是每个人都有每个人的事情做，对不对？我也每天有我的课程要讲，也需要给客户打电话，也需要去沟通这些事情，那这个时间段怎么办？这个时候儿，就要用到我们的SCM私域管理工具。 比如后面的一个商家老板，每次找你你都不在，每次找你你都不在，等你给人回复的时候已经几个小时之后了，那这个老板就会对你失去信任，对不对？那我们建立私域流量，打造粘性的一个基础是什么？就是打造信任，对不对？我们要做熟人经济，要我们所有的群里的人都要都要，都要变成熟人，我们才可以启动我们的同城私域变现，是不是？

那我在佛山的时候儿经常去讲，我们佛山可能用三个月的时间，基本上就能打造出1万个VIP，当然包括商家在里面，那商家有可能就要几千个。 那这个时候怎么管理？这个时候就只能用我们的同城私域来管理，对不对？ 那我们继续往下讲，我们以佛山举例子，他可能在三个月的时候儿或者四个月的时候，儿同城的这个私域流量就达到一万人了，这个同城C0怎么怎么理解？因为它是精准的，我们没有死粉，大家知道我们所有的VIP，包括我们未来的所有的商家都是真人，都是真的粉丝。 每个人，背后都是对应着一个家庭，因为这些人，因为我们在帮助销售的时候儿，也会去自己也有一个有一个刚需对不对，对生活的一个刚需，比如说我们每天要吃饭，我们的生活用品我们也是要用的。 同城私域流量变现 有了我们的私域沉淀工具，我们就可以很轻松的把这些人粘合在一起，用三个月四个月的时间，在一个同城打造出几千甚至1万个这样的流量出来。当然我们在打造的同时，我们每天也是有管道收益的，那我们打造出来之后，然后它会有一块儿更大的收益出来

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